Избранное

Собранные тут прецеденты дают представление скорее о типах задач, с которыми я работаю, и о том числе показывают, как выстроен сквозной аналитический контур. Индустрии сами по себе не критично значимы, хотя мне и ближе аппаратно-программные комплексы и технически ёмкие бизнесы. Часть проектов после защит реализовалась мною, иные другими людьми.

ПРЕЦЕДЕНТЫ

ПРЕЦЕДЕНТ _ 01

Масштабирование платформы
диалоговых роботов

ЦРТ → СБЕР

Омниканальная low-code платформа для чат- и голосовых роботов выведена на enterprise-рынок. Продуктовая стратегия и инвестиции защищены в контуре M&A-сделки со Сбербанком.

Контекст

Платформа развивалась внутри Центра Речевых Технологий и была интегрирована с основными каналами коммуникации и телефонными платформами. Требовалось масштабировать продукт на корпоративный рынок и защитить инвестиции в логике стратегической сделки.

Что сделано

Сформировал коммерческую бизнес-модель и продуктовую стратегию. Провёл рыночный анализ (TAM/SAM/SOM), выстроил roadmap, подготовил и защитил инвестиционный пакет по регламентам Сбера. Прошёл экспертизу Strategy Partners. На этапе реализации выстроил product governance и контур Discovery & Delivery для команды ~100 FTE, прошёл аудит Accenture.

Результат

—

M&A сделка закрыта: защищены продуктовая стратегия, финмодель и инвестиционная часть со Сбербанком.
—

1,2+ млрд ₽ в год: достигнутая выручка созданного бизнес-юнита.
—

45% SAM рынка: занятая доля enterprise-сегмента.
—

2 млн MAU: совокупная обслуживаемая аудитория.
—

120 млн ₽: объем привлеченного государственного гранта от Минобрнауки.
—

Премии CCWF Moscow: получены награды за знаковые проекты роботизации контакт центров ВТБ и Tele2.
—

Метрики внедрений: достигнуты показатели automation rate 70+%, CSI > 85%, quality rate 80+%.

ПРЕЦЕДЕНТ _ 02

M&A-стратегия инвазивных нейростимуляторов

НЕЙРИ & НМФ «Нейротех»

Группа переведена от потребительских BCI-решений к инвазивным MedTech-продуктам. Сделка по приобретению и интеграции производственной площадки обоснована и закрыта.

Контекст

Neiry развивал потребительские нейроинтерфейсы (BCI и mental health). Для перехода в сегмент инвазивной стимуляции DBS/SCS рассматривалось приобретение и интеграция внешнего медицинского актива — НМФ «Нейротех» — в качестве собственной производственной площадки.

Что сделано

Провёл исследование отрасли, рынка и продукта в сегментах DBS и SCS, сформировал целевой облик линейки нейростимуляторов. Методом CUA рассчитал предельную стоимость R&D и показал, что параметры укладываются в квоты ВМП ОМС. Подготовил полное инвестиционное обоснование (SAM/SOM, NPV, DPBP), собрал нарратив и защитил логику сделки.

Результат

—

M&A-сделка закрыта, объем 0,5+ млрд ₽
—

НМФ «Нейротех» вошёл в контур группы как производственная площадка
—

Запущено производство опытных инвазивных DBS-стимуляторов в Таганроге
—

Проведены 20+ имплантаций in vivo

ПРЕЦЕДЕНТ _ 03

Продуктовая трансформация домена DATA

М.Видео-Эльдорадо

Домен DATA со штатом 200+ FTE переведён из сервисной модели в продуктовый контур. Платформа данных запущена как единый B2B2C-продукт; бюджет и решение защищены перед топ-менеджментом и советом директоров.

Контекст

Домен обслуживал около 30 тыс. пользователей и контрагентов, работал с большими объёмами данных и требовал перевода от внутренней сервисной модели к полноценному продуктовому управлению.

Что сделано

Сформировал продуктовую модель Data Platform: strategy, lean canvas, roadmap, governance, 5 кросс-функциональных команд и систему метрик. Подготовил и защитил бюджет 1+ млрд ₽ — прошёл финансовую и организационную экспертизу McKinsey, архитектурную экспертизу Accenture, защиту на инвесткомитете и перед советом директоров.
Перенёс аналитическое хранилище в облако, мигрировал SAP HANA на high-available контур, перевёл потоки данных на push-модель, внедрил единую шину поставки и сократил зависимость от внешних подрядчиков.

Результат

—

Data Platform запущена как единый продукт
—

Бюджет 1+ млрд ₽ защищён
—

Ежесуточное ценообразование ~500 млн SKU и логистика для ~1500 точек
—

Финансовое закрытие периодов (МСФО/GAAP) — до 3 дней
—

TCO снижен на 31%
—

SLA ≥95% при 3k+ DAU
—

Зрелость практик управления данными +1 уровень (CMMI DMM)

ПРЕЦЕДЕНТ _ 04

Ценовое позиционирование и запуск MedTech-продуктов

НМФ «Нейротех»

Новое поколение медицинского миографа выведено на рынок с пересмотренной комплектацией и ценой. Параметры запуска обоснованы моделью дискретного выбора и защищены перед стейкхолдерами.

Контекст

В портфеле группы — медицинские комплексы функциональной диагностики: миографы, электроэнцефалографы, БОС-решения. Требовалось пересобрать позиционирование и запустить новое поколение миографа, нарастив долю рынка и не потеряв текущую долю установок (до 50% по РФ).

Что сделано

Провёл рыночно-отраслевое исследование и построил эконометрическую модель дискретного выбора (DCM), которая показала вклад характеристик и комплектации в выбор клиента. На её основе пересобрал продуктовую архитектуру, ценообразование и требования к новому поколению прибора. Защитил обновлённые параметры запуска перед стейкхолдерами.